［記事公開日］2015/07/17［最終更新日］2015/07/28
前回までで、物販アフィリエイトの公開と、
ヤフーリスティングでの集客開始までを掲載して参りました。
今回はリスティングの費用対効果に照準を合わせて、
どう利益を確保していくかを細かく検証し、分析をしてきます！！
まずは前回までのおさらいです！
●商材
初回の商材は、「酵素飲料コスミックエンザイム」
●ターゲット
20~40代の女性 or 男性
●方向性
トレンド・売れ筋の商材を取り扱っていくブログ
●集客方法
YAHOOリスティング
●主な集客キーワード
コスミックエンザイム 最安値
コスミックエンザイム 購入
コスミックエンザイム 通販
まずこの商材の報酬を再確認します
今回は商材選定に楽天アフィリエイトを使用しました。
では、この商材の報酬率から再度確認をしていきましょう。
もちろん商材選定の際に、報酬率は
最重要チェック項目ですので必ず確認はして下さいね。
楽天アフィリエイトで、商品名で検索をし、
アフィリエイトリンクを作成した店舗の【価格・料率】の欄を見ます。
4,104 円 (5.0%)
とありますね。
販売価格が、4,104 円 に対して、
アフィ報酬が、5%の200円です。
1件成約で、200円の報酬が発生するイメージです。
次にクリックコストを明確にする！
前章から掲載しているリスティングのテクニックを試して頂き
ベストの表示位置、キーワード、ページ構成などは随時探求して下さいね。
その上でお話を進めさせていただきます。
この商材の一番コンバージョンの良いキーワードで、
1～2番目の上位表示をキープした際、
恐らく想定では、
1クリック15円～20円程の費用かと思われます。
今回はリスティング費用の上限を3000円までと決めていますので、
単純計算で150～200クリック、150人～200人前後のユーザーを誘導できる想定ですね。
何人に1つ売れれば利益が出るかを明確にする！
この商材であれば、
1つ売れるごとに200円の利益が発生します。
では、10クリックに1人が成約になると想定しましょう。
今回MAXで呼び込めるユーザー数は、200クリックです。
10クリックに1人が成約になると
単純計算で、20件の売り上げが立つことになりますね。
200円×20件 = 4000円
3000円の広告費に対して、
4000円の報酬発生を出すことができる想定です。
つまり1000円の報酬発生がプラスに転じます。
逆に、何人に1つは売らないと赤字になるかも考える
ここも大事なポイントです。
どれくらいのペースで売らないとマイナスになってしまうかを
事前に考えておきましょう。
毎日のリスティングチェックの際に、
クリックされた数と、「売らなければ赤字になるライン」
を意識して確認してください。
今回の場合ですと、
200×15 = 3000円
3000円の広告費で、200クリックを呼べる計算ですので、
約13クリックに1人が購入に至って下されば
プラスマイナスゼロの想定です。
マイナス発生は当たり前！と意識する
リスティング運用を始めたばかりの方は
恐らくマイナスになることのほうが多いかもしれません。
しかしながらここで諦めてはいけません！！
リスティング広告でアフィリエイトされている方が
山ほどいる事実を考えて下さい。
利益がでるからこそ、アフィリエイターの方々が
広告を出してアフィリエイトしている訳です。
商材により利益を出しにくいモノもありますし、
利益を十分確保できる商材も山ほどあります。
そして、前述させていただきましたように、
リスティングの運用方法や、
集客キーワードのテクニック、
ページコンテンツの見せ方などを追求することで
リスティングを最小コストに抑え、
費用対効果を改善することも可能です。
報酬発生から確定報酬までの流れを理解
今回は想定内の売上が立ち、プラスの報酬が出たと
仮定して進めて行きます。
初回の3000円で、
200円×20件 = 4000円の報酬発生まで進んだと仮定します。
アフィリエイトの場合、報酬発生から、
実際に現金として貰える金額の確定までに多少の時間がかかります。
これは販売店舗側の処理スピードと、
アフィリエイトサービスプロバイダの確定スピードが関係をしてきます。
在庫がなく、予約商品であったり、
バク売れ中で店舗の発送が遅延していたりすると
確定までの時間も延びるイメージです。
一番注意したいのは、
お客様側の購入キャンセルです。
購入キャンセルには実は訳がある！
せっかく売上が立っても
キャンセルをされてしまっては水の泡です。
しかしながらアフィリエイト商材の場合、
キャンセル率も決して低くはありません。
もちろん商材やサービスによっては
ほぼキャンセルの無いモノもたくさんあります。
皆さんも通販で買い物をした際に、
購入後にキャンセルをした経験はありませんでしょうか？
その時の心理を思い出して下さい。
私は、キャンセルになった理由は
大きく分けて2つと考えています。
【ユーザーの心変わり】
・違う店舗で同様の商品をより安く販売していた。
・違う店舗で同様の商品が早い納期で販売していた。
・購入後に何らかの影響で必要でないと判断した etc
⇒
キャンセルが多いと感じたら、
呼び込んだ広告文や、作ったページの内容に偽りが無いか見直しましょう。
例えば、アフィリエイトページのファーストビューで
最安値や、即日配送など謡っていたのでお客様が購入をしたが、
よくよく見ると、最安値でもなく、納期も遅かったなどのケース。
これはアフィリエイター側の調査ミスですね。
実際の最安値で、且つ納期が明確な販売店のページへ誘導が必要です。
売れている商材は品切れを起こすケースもありますので、
一度作成を完了したページであっても、
リンク先の販売店の情報をなるべくチェックをして下さい。
【店舗対応が原因】
・購入ユーザーの質問に遅延、対応が悪かった
・発送をしたが中身が違うものが届いた
・在庫潤沢と見せて、実は空売りだった
⇒
ごく稀に、様々な店舗対応の理由で
キャンセルとなる事はあると想定してください。
私もよく通販を利用しますが、
上記の理由に該当しキャンセルをした経験もあります。
アフィリエイターと店舗の間には、
ASP（アフィリエイトサービスプロバイダ）が間に入っています。
ASPとしては、
商材を提供してくれる店舗・企業も大切ですが、
それ以上に、実際に拡販をしてくれるアフィリエイターが居てこそ
成り立っているサービスです。
店舗・企業側も売ってくれるアフィリエイターが多いからこそ、
ASPへ有償での登録をしています。
ですので、
店舗側で故意にキャンセル扱いにしたりする不正など、
アフィリエイターに不利益となる行動は厳しくチェックをしています。
故に、この理由でのキャンセルは低いと考えて下さい。
無事に利益確定まで進んだら次のステップです！
ではもう一度、売上の想定に戻りましょう。
20件の成約中、3件がキャンセル
17件の利益が確定しました。
上記の想定であれば、
実際の確定報酬は 3400円です。
つまり400円の利益となります。
400円じゃランチ代にもならない、、！
ここまでしてたった400円の利益では割に合わない！
とお思いの方も多いのではないかと思います。
しかしです。
この400円は今回取扱った1商品で発生した利益です。
では、このくらいの売れ行きの商材を10商品
アフィリエイトしたと仮定して下さい。
400 × 10 = 4000円
25商品アフィリエイトしたらどうでしょうか。
400 × 25 = 10000円
250商品アフィリエイトをしたと仮定すると、、
400 × 250 = 100000円
このように考えられると、
ヤフーリスティングで月に10万稼ぐことは可能であり、
コツさえつかんでしまえば初心者の方でも出来ると思いませんでしょうか？
10万円は目標ですが、ゴールではありません。
意欲のある人は、さらに高みを目指すこともできますね！
1商材の利益は低くても数をこなす事が重要！
総括としましては、上の見出しにありますように、
ヤフーリスティングでのアフィリエイトは
「1商品の利益は低くても良い」という結論です。
もちろん、1商品当たりの報酬が1000円や10000円の商材であれば
その分、美味しいですが、そこに依存してしまうと
その分、リスクも発生してきます。
リスクとしては稼ぎ柱になっている商材が
アフィリエイト出来なった際に収益がかなり落ち込む点などですね。
10商品をヤフーリスティングでアフィリエイト展開をして、
月10万円の利益確定を出しているとします。
内訳として2商品が柱で90％の利益をもたらしているとすると、
これはこれで安定とはいえません。
万が一、柱の商品がアフィリエイト出来なくなったら、
月10万円の利益が、月1万円まで落ち込んでしまう計算になります。
ですので、1商品の利益はたとえ100円でも良いので、
扱う数をこなし、運用コストを下げるコツを少しづつ磨き、
継続して続けることがポイントかと考えています。
とにかくチャレンジ！今が始める時です！
ここまでで、
売上を安定化させるまでのポイントを書かせていただきました。
私もアフィリエイトはお金をかけずにブログやサイトだけで稼げると
初めは思い、開始した人間です。。
開始して感じたことは、
集客も上手く出来ず売れない理由がなにかも分からず、
実際に稼いでいる等の情報は嘘なのではないかという疑問も持ちました。
しかしながら、今回書かせて頂きました
リスティング集客からのアフィリエイトを実践した事で
現在の安定した収入と、生きた知識が手元にあると感じています。
これからアフィリエイトを開始する方や、
上手くいかず躓いている方に少しでも参考にして頂ければ幸いでございます。
各種アフィリエイトサービスプロバイダへの登録と、
YAHOOリスティングの登録はこちらから出来ます。
一番おススメのアフィリエイトは下記のアフィリエイトBです。
長らくお読み頂きましてありがとうございました。
次回は、
「売れる物販商材を探せ！稼げる商材選定のコツ」を掲載予定です。
【次回掲載予定】
●物販アフィリエイトのコツを覚えて手堅く稼いで儲けよう！ ・物販アフィリエイトとは？ ・物販アフィリエイト初心者の方へやり方から解説！ ・物販アフィリエイトのサイト作成のコツ ・物販アフィリエイトは稼げない？稼げる方法とテクニック ・物販アフィリエイトのおすすめ商材を探せ！ ・物販アフィリエイトと情報商材の違い ●2015年度上半期アフィリエイト副収入報告
●ブログで稼ぐ方法 ・ブログ アフィリエイトに本は不要！まずは動くこと！ ・無料ブログ アフィリエイトで目指せ初収入！ ・iPhoneだけで副業！ブログで稼ぐテクニック
を掲載をしていきます。
本当に売れる商材を限定公開中！
アフィリエイトは稼げない！！と
お嘆きの方も多くいらっしゃるかと思いますが
アフィリエイトは稼げます！と私は断言します。
実際アフィリエイトをして稼げている商材を
こちらの特設ページで公開してます。
稼げていない人は是非、チャレンジ下さい！
個人的に今一番稼げるASPはココ
どんなブログでもアフィリエイトは掲載しない限り1円も報酬は発生しませんね。 ブログをしているのにアフィリエイトを掲載していないのは論外です。始めないと損です。
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アフィリエイトは稼げます！と私は断言します。
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